主题：上海机床厂之SAP之痛

《计算机世界》最近刊登的《画皮SAP：世界最大软件公司的中国真相》引发了一轮对SAP客户实施真实情况的大爆料。你知道SAP吗？在CIO那里，你可以听到不同的人向你重复相同的话，“世界500强企业中80%都是SAP的客户”，“SAP的 ERP是世界级的管理软件”。异口同声的说辞，让你不得不佩服SAP宣传的力量。光环如此耀眼，以至于很多花费了上千万元甚至数亿元来实施SAP的中国用户都不愿意承认软件的实际应用并不成功，尽管私底下他们经常抱怨、后悔，甚至准备投诉。 1992年，SAP尚未进入中国时，上海机床厂就在世界银行的支持下花费200万美元购买了SAP R/2系统，并由某全球著名的咨询公司负责实施。按照当时17%的服务费率，每年上海机床厂要缴纳30多万美元。 上海机床厂购买的是一个全面应用的解决方案，然而，当时SAP软件甚至不能满足中国财务制度的要求，与中国企业的实际需求差别太大，只有库存模块在使用。上个世纪90年代末期，企业的经营遇到了一些困难，无力支付每年30多万美元的服务费，2006年，上海机床厂停止了与SAP的合作。 在第二次选择ERP软件时，上海机床厂的判断标准务实了很多。上海机床厂的相关人士表示: “管理软件不是用一两年，而是要用一二十年，企业必须考虑软件的长期使用问题。企业上系统时一般都是钱比较多的时候。”在他看来，一旦企业发展陷入困境， 很可能用不起SAP这么昂贵的软件。 虽然上海机床厂为SAP付出过沉重的代价，但是上海机床厂所属的上海电气集团正在推广SAP，上海机床厂信息技术部的相关人士告诉记者，上海电气集团甚至没有选型就直接决定采用SAP，理由是，上海电气要做世界500强企业，而SAP服务于世界500强中80%的企 业，不选SAP又选谁呢？ 这就是很多企业不计成本、不顾企业实际、争相选择SAP的真实原因。曾服务于SAP中国公司的C先生痛心地表示，中国企业以为用了SAP就能跻身于世界500强，殊不知人家是先成为世界500强才用SAP软件的。当企业管理基础比较薄弱、与西方现代企业制度不匹配、 管理复杂度没那么高、企业规模没那么大时，用SAP软件就好像从中关村开飞机到天安门广场一样，很浪费。

中国企业以为用了SAP就能跻身于世界500强，殊不知人家是先成为世界500强才用SAP软件的。
这个简单的逻辑，很多企业家都没搞清楚，或许是SAP“画皮”能力太强了吧。

买了SAP的企业就是躺在病床上，等着SAP这群赤脚医生来随便开刀。SAP这种吹嘘自己，把风险转嫁给客户的做法，确实恶劣

真是如此，这就是一张画皮，戴了这十几年了，撕开让大家看看也好。反正快女决赛也演完了，曾哥也谢幕了，SAP为大家贡献点茶余饭后的谈资，大善事也